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如何根据市场需求做好产品营销策划

 文章来源:石顿企管 时间:2014-09-15 16:46 点击:
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如何根据市场需求做好产品营销策划
    公司生产产品不是为了自用,而是为了出售。如果产品卖不出去,公司只能关门大吉。企业通过营销活动把产品卖出去,没有营销,就没有办法盈利。
   营销管理培训专家研究发现,目前有两种生产者,一种是先把产品制造出来,再想办法卖出去,我们称之为“以产定销”;另一种是先看市场需要什么,需要多少,再制造产品,我们称之为“以销定产”。当产品供不应求时,“以产定销”是可行的。但供不应求只是暂时现象。只要出现供不应求的市场,生产者就有获得超额利润的机会,市场就会涌入大量的竞争者,生产企业必须改为“以销定产”。否则就会被竞争对手超越和打败。实力雄厚的大公司往往设置营销中心,建立直销与分销网,大量的做广告,中小企业是没有这种能力的。它们只能利用有限的资金做有限的宣传,他们在营销和推广上处于弱势,产品没有知名度,没有品牌优势,很难在市场上立中小企业往往资金力量有限,必须把有限的资金用在最关键的营销策划上,做好杠杆效应,以小博大。那么在实际操作中,我们如何做好营销策划工作呢?
    首选我们必须去做市场调研,市场调研就是要搞清楚目前市场上都有哪些产品,这些产品的优势在哪里,都有哪些特点,目前的销量如何,销售的对象都是哪些人群,以及市场的定价,如果有可能的话,找些市场调研人员,做调研问卷,看看目前市场上的产品还有哪些不足,多听听消费者的声音,然后把调研数据经行加工分析,针对消费者的口味,做好产品定位,产品消费人群,研发针对性的产品,然后搞些产品宣传活动,在产品营销宣传的过程中,可以采用前期的免费模式,让消费者先认识我们的产品,知道你是做什么的,消费者往往对品牌的依赖比较大,如果产品从来没有听说过,不易轻易购买,所以我们需要前期培养消费者的购买习惯,从了解产品开始。
    通常情况下消费者不轻易为不了解的产品买单,那么我们的免费模式就有了效果,人人不会决绝免费的。只要消费者觉得你的产品在性能上、功能上、都非常好,不输于大品牌,而价格有非常公道,那么消费者就会逐步尝试购买你的产品,渐渐的,培养了购买习惯,然后采用口碑营销,逐步宣传,建立自己的营销帝国!
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