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如何利用广告效应造势

 文章来源:石顿企管 时间:2014-10-13 18:20 点击:
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如何利用广告效应造势
   在如今产品越来越多的市场经营环境,面对令郎满目的商品,消费者不知道如何选择,有的很好的产品,产品性能也不错,性价比又高,但是因为不做广告,很多消费者不知道商品的存在,所以在如今酒香也拍巷子深的年代,必须做好广告营销,光有酒香是不够的,通过宣传才能创造更多利润。过去人的生活节奏比较慢,人们的活动半径比较小,商品种类比较少,而在现代社会,人们的活动半径、生活节奏、商品种类都非常丰富。可以说,凡是有商品的地方就有广告,我们每天都生活在广告的汪洋大海中。
    社会越富有,广告效用越大。在贫穷的过去,人们的消费受到价格的营销较大。但在中产者占主流的社会,广告效用常常达到品牌效应。
    广告是由两个重要部分组成的,一是语言,二是形象。一句绝妙的广告词令人拍案叫绝,回味无穷;一个绝好的形象让人过目不忘,留连忘返。但是,广告目的是招揽生意,为了吸引客户眼球,为了销售产品的。艺术仅仅是手段,是商业的附庸。如果设计师为艺术而牺牲利润,那就本末倒置了。
    有人把广告分为两大类,一类是信息性广告,一类是诱导性广告。
    信息性广告把产品的名称、价格、质量、用途和购物地点告诉大众,它一般不会引起人们的反感。在当今世界,人们非常繁忙,没有时间亲自考察每件商品的质量和性能。广告传递了商品信息,丰富了人们的生活,否则,一些有价值的商品很可能被人忽视。面对琳琅满目的商品,我们常常无所适从,不知道如何选择。在激烈的商品竞争中,广告成了我们购物的重要参考。
    诱导性广告利用微妙的宣传技巧引诱公众购买产品,如果言过其实,人们会有上当受骗之感,反而有损商家声誉。
    大公司经常利用电视频道的黄金时段,或在大型报纸和杂志上投入巨资,大张旗鼓地打宣传战。如果某个行业经过激烈竞争只剩下较少的几家企业在竞争,就比较适合采用这种办法。另外人们重复使用的快速消费品,购买对象是以千百万普通老百姓为销售对象,这类商品也适合利用大众媒体做广告。
     有些产品的目标客户不是大众的消费品,二是特定的人群或企业,利用电视频道黄金时段大打宣传战无异于烧钱。因为这类产品是以特定客户为目标的,这类产品的制造商与其把广告费花在大众媒体上,不如花在专业报纸和专业杂志上,采用定向选择模式比较合适。
    广告的作用不是立竿见影的,石顿企业管理培训公司认为,当人们第一次见到某种广告时大都无动于衷;当人们再次见到同样广告时,才可能稍加留意;当人们一而再,再而三地见到同样广告时,才会有深刻印象,产生购买欲。但是做广告都要适度,做过了头就会花许多冤枉钱。从经济学角度看,广告投入达到一定的数量才开始见效,投入过大,则会出现边际效用递减现象,甚至产生负效应。所以我们需要合理的利用广告,另外仅仅做广告不是目的,目的是把广告带来的客户能有效的转化为产品的购买,所以还需要在客户服务人才,产品性能,产品质量上做好功夫,只有这样才能有效的黏住客户,做好客户的口碑和产品知名度!

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