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替代机制-无奈下的选择与创新

 文章来源:石顿企管 时间:2014-09-15 17:02 点击:
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替代机制-无奈下的选择与创新
    在商业竞争中,替代机制发挥着重要作用。
    “尝鲜”或“喜新厌旧”是一种常见的消费心态。消费者不可能忠诚于某一个特有的品牌,当有新的产品出现时,消费者总是希望能够尝试下。所以消费者只是在一定的时间内喜欢某一个品牌,到了另外一个时间段,可能由喜欢了另外一种品牌了。争取“顾客的永久忠诚”只是企业家的一厢情愿。
    功能和样式完全一模一样的的商品,若是长年保持不变,就无法得到消费者的青睐,长时间下去消费者就会有厌倦感,没有了新鲜感,就会选择其他看起来更好看,功能更先进的产品。在商品市场, “喜新厌旧”经常演变成群体意向——比如流行服装,今年流行这款,明年就会流行新的款式。
    喜新厌旧的群体心理迫使商家需要不断的经行产品研发和创新,不停的吸引消费者眼球,要有新的产品不断推出来。来讨好顾客的“尝鲜”心理。比如换一下包装、换一下花色等等,一些细小微妙的变化,消费者都会觉得新鲜。创新的变化会影响产品的销量,进而决定企业的命运。如果跟不上潮流,产品就有被市场抛弃之虞淘汰。每一种商品都有许多功能相同或相近的替代品,如果无视它们的存在,企业就会面临倒闭的风向!
    企业战略管理培训专家告诉我们,在如今市场多变的情况下,产品太多,客户的选择余地也非常多,各个领域的商家都在进行拼杀,一部小心自己的产品就会遭到消费者的淘汰,企业在经营过程中,需要加大产品研发和创新力度,不能在功能、款式一成不变,也有不断的推出新的功能、新的样式、要做好市场的调研,去了解和分析消费者的偏好,要针对不同的消费群体去研究,另外如果产品针对不同消费人群的,要经行消费人群分类。总之,企业要加大研发和创新的投入,创新越来越重要,没有创新就没有生存空间!
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